- 产品渠道
- 武汉海蜘蛛网络科技有限公司（以下简称海蜘蛛公司）经过数年的潜心研发，针对市场需求，开发了海蜘蛛路由网吧版，企业版，ISP版及行业版等系列软件产品, 为了更好的完善渠道管理，同时也为了联合社会各界力量全面推动软件路由的发展，现面向全国诚征各地渠道商。海蜘蛛公司产品销售采取“代理商＋经销商”和加盟商的产品的销售的体制，加盟商是负责开拓网吧市场推广网吧产品，其它版本采用“代理商＋经销商”的合作模式。
- 一、 申请成为代理商的条件：
- 1、 申请方为国家工商管理部门认可并年检合格的公司。（海蜘蛛公司原则上不与自然人签订代理协议）
2、 申请方应具有良好的商业信誉并有一定的计算机软、硬件、系统集成等销售经验或有市场推广能力；或曾经销售过其它品牌的产品。
3、 可以提供当地路由产品市场分析和发展计划。
4、 必须配备专门的销售和技术支持人员，能够自行开拓市场和为用户提供上门服务。
5、 必须遵守海蜘蛛公司的渠道管理规定。
- 二、代理商申请流程：
- 1、申请成为海蜘蛛路由软件代理商的公司需首先填写《代理商申请登记表》；
2、申请方需提供经年检的法人营业执照、税务登记证、法人身份证的复印件。（盖章后邮寄到：湖北省武汉市东湖高新森林大道8号慧谷时空1601室 邮编：430074）。
3、经由海蜘蛛公司公司市场部及相关部门审核通过后双方共同签订产品代理合作协议书，此协议必须由代理方的法人代表签字并加盖单位公章（或合同章）后方可生效。
4、已签订协议的代理商在合同到期之前必须核清合同期内所有账目后，方可续签新的合同。
5、代理商需安排专人负责软件的销售工作及与海蜘蛛公司的业务往来。
- 三、产品代理销售制度：
- 1、渠道商划分：根据市场容量分析，按区域、各省级行政区及其范围内各地级市以城市为单位，划分为三个等级，省级代理商、市级代理商、经销商。
2、渠道商不得跨区域和低于保护价销售
- 四、培训机制：
- 1、每月定期通过网络视频对加盟商进行相关培训；
2、每次培训的培训大纲：
* 路由市场的格局
* 海蜘蛛产品的功能培训
* 海蜘蛛产品的功能亮点
* 海蜘蛛产品与竞争对手的比较优势
* 应用海蜘蛛完整解决方案
* 海蜘蛛营销的团队的建设
* 培训效果的考核；
3、培训合格的发放认证证书；
4、渠道商可以派两名技术人员到总部培训（2-3人，培训地点在武汉，食宿自理）。
5、新加入渠道的用户将由公司技术人员远程一对一指导。
- 五、宣传支持：
- 1、海蜘蛛定期在相关媒体做广告宣传，提高品牌知明度，方便渠道商业务开展。
2、海蜘蛛为各渠道商提供各种产品资料，公司介绍资料等市场宣传资料。
3、海蜘蛛为渠道商提供管理平台，便于用户管理。
4、渠道商在本地做市场推广活动，总部可派人参加并报销部分费用。
5、渠道商在媒体推广宣传产品，总部可报销部分费用。
6、统一的产品包装。
